Мы создадим сенсацию для Вас...

piar.wmsite.ru


Блог о PR · Форум · Реализованные проекты · Книга отзывов · Задать вопрос · Карта сайта

 

 


НОВОСТИ

13.02.13 
forum

21.06.12 
forum

08.02.12 
forum


Разработка и проведение PR кампаний  |  PR аутсорсинг  |  Ежемесячное абонентское обслуживание  |  Организационные услуги ("под ключ")  |  Имиджевые разработки  |  Создание и продвижение сайтов  |  Планирование маркетинговой деятельности  |  Работа со СМИ  |  Мониторинг СМИ и медиа-аналитика  |  Копирайтинг  |  Разработка сценариев мероприятия  |  Аналитические работы  |  Коммуникационный аудит компании  |  Организация работы по внутрикорпориативному PR  |  Организация публичных выступлений "под ключ"  |  Организация спонсорской деятельности и благотворительности  |  Проведение аналитических исследований  |  Тренинги  |  Сценарные и режиссерско-постановочные работы  |  Проведение маркетинговых исследований  |  Управление/организация отдела продаж  |  Работа по антикризисному PR  |  Лоббирование  |  Проведение BTL акций  |  Услуга "тайный покупатель"  |  Защита от информационных атак конкурентов  |  Защита от рейдерских атак

Разработка PR кампаний

Есть такая русская народная поговорка: «Семь раз отмерь и один отрежь».

 С учетом серьезности процесса и особенностей российской прессы нужно 50 раз отмерить и 10 раз отрезать. Для реализации большинства задач PR-средствами нужно не одна две, а много акций. Как правило, для достижения необходимого эффекта запускается комплекс из 3-10 акций, в течение нескольких месяцев, и эта интенсивность позволяет достигнуть цели. Однако две акции остаются недостаточно замеченными и не достигают цели. Есть, конечно, счастливые исключение, когда одна две акции достигают цели сходу. Но это происходит либо в следствие удачи, либо в следствие тщательного расчета. Мы делаем ставку именно на расчет.

К идеи о том, чтобы разрабатывать пакет из большого количества акций мы пришли не сразу. Раньше, пообщавшись с клиентом, мы придумывали на месте две три акции и делали их, однако потом оказывалось, что результатом не удовлетворен ни клиент ни мы. По аналогичной схеме работают и другие агентства. То есть они спрашивают, что хочет клиент. Потом ему присылают список из двух трех предлагаемых акций, а потом их реализуют. В конечном счете большинство предпринимателей в России не довольны пиаром. Львиная доля крупных компаний не делают ставки на пиар, как мощный инструмент продвижения и лоббирования. И действительно такой подход не дает желаемых результатов. То есть нельзя столь несерьезно подходим к самому главному – разработке акций. А наши конкуренты подходят именно столь несерьезно, поэтому их эффективность минимальна.

Акции и их сюжет – это главное. Часто реализовать акцию много проще, чем ее придумать. В чем главная загвоздка? Их несколько:

- СМИ в России не склонны нахаляву публиковать коммерческую информацию. И убедить их разместить информацию бесплатно, да еще и повсеместно крайне сложно. Но только в этом случае пиар станет эффективен. Так как для пиара часто необходимо проводить дорогостоящую акцию. И заплатив деньги за акцию, нет смысла тратить их на заказные публикации в газетах и журналах. Так как эти публикации можно заказать и так без всякой акции. Поэтому акция должна быть смонтирована настолько виртуозно, чтобы ни один самый ушлый журналист не подточил носа. А для этого нужно долго думать и вариантов акций должно быть как можно больше. Только тогда есть шанс выбрать из них лучшую и самую эффективную. С другой стороны большое количество акций является страховкой от провала. Даже если СМИ не отреагируют на одну акцию, то есть еще 49 попыток. Как правило, акции выстреливаются очередью и обычно дна из них все-таки вызывает большой резонанс. И затраты от этой одной удачной акции окупают все другие. И естественно ни какие заказные публикации не могут достигнуть того эффекта, который достигается этими акциями.

- Для полноценной информационной кампании всегда используют несколько акций. Это необходимо, так как резонанс от одной вспыхнет и погаснет, а несколько акций позволяют вызвать не угасающее пламя. Поэтому лучше сразу разработать много акций, чтобы иметь выбор и суметь правильно смонтировать проект. Также о ходу часто приходится импровизировать.

- Это тот случай, когда количество переходит в качество. Чем больше акций будет разработано и чем интенсивнее они будут обсуждаться, тем лучше будут оточены те акции. которые пойдут в дело.

- Неудачная акция может наделать много шума, но не привести к нужному результату. А зачем делать холостой выстрел. Если можно снайперски попасть в цель. И по факту, чем больше акций тем легче заточить их под целесообразие. Чем точнее заточена акция под задачи бизнеса, тем точнее она бьет в цель. И на практике подобные качественные продуманные акции не рождают спонтанно – они создаются в результате перебора множетсва вариантов и оттачивание каждой детали.

- Акция должна быть совершенна по своему общественному эффекту и резонансу и методу исполнения. Но только качественно продуманная акция, совершенная по настоящему.

Прежде чем сдать клиенту пакет из 50 акций, приходится придумать сотни акций, и только затем выбрать лучшие.

При разработке 50 акций есть еще один эффект. В разработке получают возможность принять участие сотрудники фирмы, которые знают свой продукт лучше наемных пиарщиков. Когда им предлагают пакет из 50 акций, они сами интуитивно чувствуют лучшие акции, которые наиболее эффективно выполнят их задачи и цели.

Во всех видах деятельности, чем продуманней и качественней разработано изделие, тем более оно успешно. Это хорошо показано нашими автомобилями, которые в связи с низким качеством производства, низкой продуманностью конструкции и деталей не могут конкурировать с иностранными образцами. Почему? Менеджеры не продумали систему контроля качества, стимуляции сотрудников к качественному производству и не организовали это производство качественно. Конструкторы не продумали конструкцию машины и т.п. То есть масса вещей в российском автопроме делается нахаляву. А это чревато низкой конкурентоспособностью. В пиаре же главное это продуманность акций. И чтобы этого достигнуть нужно, разрабатывать сотни акций прежде, чем одна из них пойдет в дело. Все остальные подходы – это халява, которая плохо заканчивается для всех. Именно эта халява делает пиар не слишком популярным среди бизнесменов России.

 

Итак, мы разрабатываем:

-Региональный мини-пакет (25 акций) - срок разработки 2 недели

-Региональный пакет (50 акций) -срок разработки 1 месяц

-Федеральный пакет (50 акций) - срок разработки от 2х недель до 1 месяца

-Разработка кампании по лоббированию

-Разработка пакета лично Антоном Вуйма

 

 

Взаимодействие между Клиентом и Агентством при проведении PR кампании включает следующие этапы:

У Клиента есть некая общественная цель. Это может быть пропаганда продукта, услуги, порождение массовой тенденции, влияние на власть и т.п. И эту цель, как правило, можно решить информационным путем. Произойдет это так. Мы рассчитаем, что нужно добиться от целевой аудитории. Какие действия должна выполнить целевая аудитория, чтобы реализовать Ваши задачи. Затем мы анализируем, какую информацию нужно дать целевой аудитории, чтобы она была спровоцирована к выполнению данных действий. Затем, как донести эту информацию до аудитории. То есть какие СМИ это могут. Потом как провести акцию так, чтобы в ней запечаталась информация, которая заинтересует нужные нам СМИ. СМИ правильно информацию интерпретируют, донесут до целевой аудитории, а последняя выполнит выгодные Вам действия.

Далее мы разрабатываем 50 вариантов подобных акций для Вас. Все 50 вариантов, достаточно креативны и совершенны.

Реализация акции зависит от бюджета компании, который оговаривается в договоре заранее. Можно сделать акцию и с нулевым бюджетом, но она должна быть либо сильно сенсационной, либо сильно скандальной. Сильно сенсационную акцию сделать сложно, сильно скандальную рискованно. Поэтому мы обычно предлагаем делать более «спокойные» акции вызывающие, тем не менее, огромный резонанс.

После 50 акций Вы выбираете понравившиеся, и мы начинаем их реализовывать последовательно. Тем более, что для достижения необходимого уровня резонанса (то есть продолжительного резонанса), необходимо, как правило, сделать несколько акций подряд.

Система с 50-тью акциями гарантирует успешный результат. Очень многие проблемы пиар связанны именно с недостаточной продуманностью акций.

Как это работает?

Есть два основных процесса.

1. Это создание события.

2. Привлечение внимание СМИ и общественности к этому событию.

Чем лучше будет сделано само событие, тем эффективней резонанс мы получим. В бизнесе распространена такая тенденция. Когда какой-либо бизнесмен рассказывает о себе и своём бизнесе ему кажется, что это должно интересовать всех. Ему кажется, что та информация, которая важна для него, важна и для всех. Но это далеко не так. Его отличные бизнес разработки редко интересны широкой общественности. Это его бизнес, он близок ему и ему кажется, что тут всё ново и интересно, однако это распространённое заблуждение.

То ради чего проводится PR-кампания, является распространение информации. Но та информация, которую нужно распространить, не всегда интересна широкой аудитории. И в чистом виде ее, как правило, распространять нельзя или нежелательно. То есть распространять можно, но резонанс будет недостаточно большой. Чтобы получить значительный резонанс нужно создать некое событие и упаковать в это событие Вашу информацию. Событие становится своеобразной корзиной, в которой Ваша информация успешно достигнет аудитории.

Очень часто в PR возникает необходимость создания чего-то материального или какого-то шоу элемента. Иногда оказывается, что производство этого объекта стоит больших денег. Но Вы должны понимать, что большинство объектов, используемых в PR, могут быть бутафорией и их совсем не обязательно создавать качественно. Например, чучело для акции можно сделать из воска и оно будет стоить около 20000 евро, а можно сделать из картона и подручных материалов и оно не будет ничего стоить. И так с каждым объектом. Нужно определить, что нужно делать качественно, а что нет. Очень часто одну и ту же PR акцию можно провести за несколько миллионов долларов и за несколько сотен долларов. Причем резонанс в обоих случаях будет одинаковым.

Часто легко придумать идею для акции, а когда Вы сталкиваетесь с её реализацией, то возникают непреодолимые проблемы. Точнее проблемы кажущиеся непреодолимыми. На самом деле нужно лишь придумать способ реализации, который устроит вас по бюджету и методам.

Итак:

  • PR-кампания состоит из одного главного события и нескольких дополняющих его вспомогательных. Эти вспомогательные события по своей значимости могут быть больше чем главное. PR-кампания из одной акции как правило не имеет значительного резонанса, поэтому эту акцию нужно развивать дополняя событиями.
  • Имеет смысл нарочно удлинить ход PR-кампании. Их как минимум растягивают на неделю, а подчас и на несколько лет. Чем дольше будут говорить о вашем событии, тем эффективней будет кампания. Распространенной ошибкой является запуск всех событий одновременно для усиления резонанса.
  • Первая акция PR-кампании должна быть проработана особенно качественно, чтобы зацепить общественность и СМИ. Внимание СМИ к последующим акциям будет привлекать значительно легче.
  • Обычно для запоминания события нужно не менее пяти раз попасть в новостные выпуски. То есть кампания должна иметь около пяти всплесков резонанса. Даже если кажется, что после первой акции результат достигнут – нужно провести вторую акцию, чтобы закрепить результат. Всегда следует создавать на один информационный повод больше чем надо.

Общая структура PR-кампании выглядит так:

1. Вы определяете цели и задачи кампании. То есть того, что Вы хотите добиться в результате PR. Проанализируйте также рентабельность использования именно PR-кампании для данной цели.

2. Вы определяете целевую аудиторию кампании. То есть, кого вам нужно побудить и к каким действиям.

3. Мы определяем местонахождение и информационные контакты целевой аудитории. То есть где эту аудиторию можно найти и с какими источниками информации целевая аудитория имеет дело. Также необходимо проанализировать наличие каких-либо специфических источников информации, которые доступны только этой аудитории. Найдя эти источники информации, мы сможем снайперски атаковать аудиторию, не расходуя лишние силы и деньги. Часто аудитория объединенная чем-то общим имеет общие пристрастия, общие объекты и соответственно общие источники информации.

4. Далее мы разрабатываем схемы воздействия на СМИ, касающиеся целевой аудитории. Анализируем методы размещения там информации.

5. Вместе мы определяем информацию, которую надо распространить среди целевой аудитории, чтобы добиться желаемой цели. То есть нужно понять какая информации может подействовать на аудиторию так, чтобы представители аудитории начали выполнять или не выполнять определенные, задуманные Вами действия.

6. Мы разрабатываем события способные стать переносчиками необходимой информации. События должны быть сделаны так, чтобы упаковать информацию в них было предельно легко, и распространенная таким образом информация вызывала доверие целевой аудитории. Например, если Вы задумали распространить информацию о крепости корпуса автомобиля, резонно сделать шоу, где эти автомобили будут падать со скалы и как в ни в чем не бывало ехать дальше.

7. Далее мы разрабатываем различные варианты упаковки информации в событие и способ достижения вместе с этим событием целевой аудитории. (Как правило, мы пытаемся разработать побочные события способных увеличить резонанс. Эти побочные события должны увеличить резонанс, как в сторону продолжительности, так и в сторону масштабности реакции СМИ.)

8. Проводим вместе анализ необходимых человеческих и материальных ресурсов.

9. Создание бюджета и сметы всех расходов. Очень часто некоторые ресурсы можно получить бесплатно или почти бесплатно. Что имеется виду. У любой PR-акции могут быть спонсоры, которые также будут себя пиарить, участвуя в этой акции, и они могут предоставить ресурсы. Из-за этого кампания может смонтирована из ресурсов спонсоров в результате её стоимость существенно снижается.

10. Изучение возможных форс мажоров и вариантов хода событий. Анализ рисков и методов их нейтрализации.

11. Поиск всех необходимых ресурсов.

12. Запуск PR-кампании. Обычно кампании начинаются с рассылки пресс-релизов. Иногда эти рассылки сопровождают каждый этап кампании и каждое побочное событие. Но это далеко не всегда так. Все зависит от того, какие СМИ мы задействуем в кампании.

13. Далее мы проводим мониторинг процессов происходящих во время реализации кампании. Анализ возможностей образовавшихся в ходе компании. Часто по ходу реализации обнаруживаются новые выгодные возможности, которые можно использовать для создания побочных событий. Иногда сами побочные события можно модифицировать при помощи новых возможностей. Не нужно зацикливаться на первоначальном плане. Новые идеи могут оказаться лучше старых. (здесь же скрывается очень распространенная ошибка многих. Случай дает им великолепную возможность, но они продолжают следовать старому плану, теряя на этом очень многое).

14. Быстрая реакция на внезапные обстоятельства. При проведение PR-кампаний очень часто возникают непредвиденные обстоятельства. Наша задача, как можно быстрее на них реагировать и нейтрализовать негативные последствия, если таковые могут быть.

15. Завершение кампании. Очень важно с ним не спешить. Если есть возможность продлить кампанию – мы это сделаем.

16. Анализ эффективности. Для PR это, на самом деле, сложная тема. Но раз Ваша кампания имеет цель, следовательно, у нее есть и результат. Анализ насколько кампания достигла цели и есть анализ эффективности. То есть, как правило, это можно наблюдать по реакции целевой аудитории и отдельных представителей этой аудитории. Очень точный мониторинг результативности составить, как правило, нельзя. Однако мы предоставляем мониторинг количества публикаций, телерепортажей, радиопередач и других информационных выпусков, касающихся Вашей кампании. А также провести опросы целевой аудитории и проанализировать их реакцию по косвенным признакам.

 

НАШИ КОНТАКТЫ:

ПОЗВОНИТЕ НАМ ПО ТЕЛЕФОНУ  +7 927 712 81 32

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ:

- ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ marketolog63@mail.ru


 

 

http://samara.dorus.ru/services/

http://samara.dorus.ru/services/advertising/raskleyka-i-pechat-obyavleniy-v-samare.html

Центр PR, ООО в YPAG.RU

Центр PR.

 Работа в Самаре. 63

   PR услуги             

 Промо акции в Самаре!

Промо акции в Самаре! Звоните! MegaDoski

DP63.RU – Деловой портал Самары

 Деловой портал Самары

Видео уроки стрижек

Биржа труда

  

НикНок Товары и услуги - каталог сайтов
                 Деловой портал СНГ - Бизнес в России, СНГ и за рубежом        


 

 

http://samara.dorus.ru/: Расклейка и печать объявлений в Самаре

www.molodost63.ru

 RosBizInfo.ru - Бизнес-Каталог товаров и услуг России

Интернет магазины
О компании · Новости · Уcлуги · Клиенты · Задать вопрос · Карта сайта · Контакты
bizness-pr, все права защищены.
ВебСтолица.РУ: создай свой бесплатный сайт!  | Пожаловаться  
Движок: Amiro CMS